传统出口贸易流程正不断“电商化”，业态逐步融合发展，跨境电商把中小企业逐步推向中高端发展之路。近年来，临沂市跨境电商发展势头迅猛，成为驱动贸易发展的新动能，不少外向型企业在海外建仓，通过速卖通、eBay、亚马逊等跨境平台，精准地迈进广阔的境外市场。

这些装饰花台灯是跨境电商商户武先生针对国外市场设计的新品。

“触网”轻松敲定300万元出口订单

就在上周，一批产自临沂的价值40万元人民币的木质可升降桌椅，被装进两个中型集装箱货柜，准备发往韩国。

从今年春节之后一直到10月份，每个月山东巢流居舍贸易有限公司都要至少发两个这样的货柜到韩国。大批量货物的快速流通，正是跨境电商带来的可喜成绩。

“这是今年春节后我们通过跨境电商做的一笔大单，总价值300万元，几乎相当于我们半年的出口额。”巢流居舍总经理陈相龙说。

这个“85后”的年轻人从2016年开始涉足跨境电商，通过阿里巴巴国际站、阿里速卖通、ebay、亚马逊等电商平台向全球买家推介资深产品，如今每年都能收到500多万元的出口订单。目前，巢流居舍在阿里巴巴家装建材类目中已经成功跻身前十的位置。

“我们在各个跨境电商平台上都有旗舰店，这个韩国的客户正是通过电商平台找到我们的，双方沟通之后，客户马上给我们传来了设计图纸，我们快马加鞭设计出了样品，前后不到两个月时间就敲定了订单，货款就打到了账上。”陈相龙说。

而如果按照过去传统的外贸模式，客户需要千里迢迢到工厂来考察选样品，不知道要花费多少时间，有了跨境电商这个桥梁，陈相龙这样的外贸企业同国外客户做生意越来越方便了。

受国际大环境影响，外贸形势变得愈发错综复杂，然而“互联网+”让不少外贸企业看到了希望，在临沂有不少传统外贸企业和巢流居舍一样，借机布局跨境电商，迎着“风口”谋求转型。对于陈相龙这样的外贸企业来说，跨境电商打破了空间的限制，即使是远在千里之外的大洋彼岸，客户也一样可以在网上“面对面”交流下单。

“其实对于我们外贸人来说，互联网一直是离不开的交流手段，初期以展示和邮件交流，后来有了速卖通、ebay等，才开始有了频繁的线上交易，成为了‘跨境电商’。”陈相龙说。

近年来，临沂市委市政府在支持跨境电商发展方面出台了很多利好政策，包括通关便利化，开通邮政小包等等，让跨境电商发展环境越来越好，陈相龙希望今后能有更多利好政策扶持跨境电商。

中国临沂商城国际电子商务产业园。

外贸“小菜鸟”静待“孵化”

在国内售价只有十几元的装饰台灯，借助跨境电商平台直接卖给国外客户，价格居然翻了好几倍。这是做灯饰生意的武先生以前想都不敢想的价格。

依托中国临沂商城国际电子商务产业园提供的“孵化”政策，一年前还对国际市场一无所知的他，如今也能轻松把自己的产品卖给东南亚、中东等地的客户了。

在跨境电商大潮的冲击下，不少传统内贸企业和个人虽然认识到了转型的重要性，但还处在“干着急”的状态，不知道从哪着手。

做了十几年内贸生意的武先生就是其中之一，想做外贸生意，可自己完全是零基础，产品怎么推广？客户怎么对接？语言不通咋办？就在他直呼做外贸“心有余力不足”时，中国临沂商城国际电子商务产业园跨境电商孵化器给他带来了机遇。

“传统外贸B2B的门槛比较高，而跨境直接面对国外的消费者，可以做小单、散单，只要能找到优质货源供应商和实惠的物流，生意就可以开始了。我们的任务就是手把手教零基础的外贸企业怎么做跨境电商，”山东跨界国际贸易有限公司(简称跨界国际)总经理王俪琨说。

跨界国际是为推动临沂商城国际化为跨境电商综合服务而成立的专业公司，是临沂第一家政府认可的跨界电商外贸公司，如今有40多家企业正在园区接受“孵化”，其中玩具、五金、建材等都取得了不俗的成绩。

“上个月我们刚刚往斯里兰卡发了一个货柜。有了跨境电商产业园做后台，做外贸的信心越来越足了。”武先生说。

据不完全统计，临沂目前共有700余家跨境电商企业。近年来，临沂商城在经营业态上，由“线下”向“线上”延伸，大力发展跨境电商，推行国际贸易新模式。

构建跨境电商全新生态链

“这是最好的时代，这是最坏的时代。”这句前几年电商圈中的“时髦话”同样适用于跨境电商冲击下的传统外贸企业，从“线下”内贸延伸到“线上”做国际贸易，临沂外贸企业正在积极拥抱跨境电商新动能，开启外贸新业态。

市委、市政府始终将跨境电商作为实施新旧动能转换的一项重要工程。在《临沂市新旧动能转换重大工程实施规划》中，把电子商务作为8大新兴产业之一，明确提出要构建跨境电子商务产业链条，以引导专业市场转型和培育跨境电商消费习惯为突破口，主动迎接新型商贸业态升级趋势。有效对接国内外知名跨境B2B、跨境零售电商平台、全力发展新业态新模式。强化跨境电商服务体系与支撑配套体系建设，推动跨境电商B2B销售与市场采购贸易方式试点互助发展，打造“一站式”国际工程物资集采集供基地，助力临沂建设“一带一路”国际贸易新高地。

在《临沂市电子商务三年行动计划(2017-2019)》中，也提出了实施跨境电商推进工程，支持外贸企业借助电子商务实现优进优出，到2019年，一半以上外贸企业利用跨境电商实现进出口。

据悉，临沂商城将结合本地商贸企业商品种类特点，积极与敦煌网、大龙网等B2B跨境电商出口平台，以及速卖通、eBay、Wish等B2C跨境电商平台服务企业资源对接，支持平台服务企业深入研究临沂市潜力商品市场。

同时，积极争取电商物流协同发展试点城市，推动跨境电商综试区申报；探索跨境电商保税进口、出口监管模式等配套政策创新，优化通关环境，促进贸易便利化；积极推动跨境电商综合服务平台建设，根据跨境电商发展需求，加快打造国际营销网络，规划布局海外商城和海外仓，构建全新的跨境电商生态链。

鲁南商报记者 邵琳 通讯员 孔令旗