28日，临沂商城工程物资市场展示服务中心开业，使得临沂商城工程物资市场成为临沂商城首家真正意义上的国际贸易综合性市场，开辟了一条市场内贸转外贸转型发展的样板。入驻该中心200多家企业中，有来自临沂本地土生土长的外贸企业，也有慕名而来的外地企业，有实力强的老牌外贸服务公司，也有新成立的公司。他们来到这里经营，也从这里出发，搭“市场采购贸易方式”的东风，开辟新渠道，走向“一带一路”新的国际市场。
新开张就收获订单
带着意外之喜，开辟新渠道
28日，临沂商城工程物资市场展示服务中心开业，这里不仅能提供电商服务、政策咨询、产品导购、外贸培训、外语翻译、出口代理等服务，同样也是一个商品展示的平台，展示的产品涵盖了五金、劳保、陶瓷、日用品、建材、太阳能、管件等商品，入驻的200多家企业中不乏外地企业身影。
“开业之前，东南亚的商家已经采购了10多万美金的手套。”山东新联纺进出口有限公司业务经理李远栋表示，刚入住不久就有新订单，这让他很意外，同时也是惊喜。
据了解，山东新联纺进出口有限公司的母公司是上海新联纺，公司拥有200多家海外客户。公司之所以来临沂投资，是因为临沂有很好的扶持政策，临沂商城更有独特的商贸物流优势，再加上“一带一路”带来的新机遇。
“展示服务中心开业以后，我们会有新的规划。”李远栋表示，总公司将继续加大投入力度，多介绍海外采购商到临沂来，把市场采购贸易业务做大做强，让临沂商城物美价廉的产品走向全世界。
“那边外商正在签订单。”服务中心开业仪式还没结束，就有外商登门，临沂市增赢贸易有限公司业务经理朱斌就迎来了他的第一个外商客户。“西班牙的客户采购了体积约45立方米的手提袋产品，”朱斌说，他的公司刚成立不久，工厂在宁波和义乌，在临沂成立贸易公司就是看准了市场采购贸易方式试点的优势。
“产品不错，价格也合适，我就下了订单，如果产品好，以后不考虑去别的地方买了，就在临沂采购了。”朱斌的西班牙客户吉利说，西班牙采购团这次来了十几个人，想来看看临沂的产品怎么样，在参观完展示服务中心后，他们直接决定下单购买。
服务中心开业以后，新联纺这样的大企业，增赢这样的“前店后厂”型小企业，都找到了自己的定位，寻找到新的客户源，获得了新的发展机遇，同时也推动了临沂工程物资市场的兴旺活跃。
据了解，2016年9月8日，临沂商城工程物资市场获批开展市场采购贸易方式试点工作。这项由国家八部委批准实施的政策，拥有通关效率高、税收政策优、外汇管理活等优势。为深入推进市场采购贸易方式试点，临沂商城通过市场采购贸易展示服务中心，完善了单一窗口报关报检及转关功能，简化市场采购贸易方式转关流程，积极探索工程物资市场与“一带一路”沿线国家市场的对接途径，培育和引进从事工程物资采购业务的外贸经营主体。
降低成本
重塑国际市场话语权
“我们入驻展示服务中心是为了离国际市场更近一些，因为这里能吸引全球外商的目光。”28日，山东华盛对外贸易有限公司总经理朱柏涛带领公司员工参加了临沂商城工程物资市场展示服务中心开业仪式，现场频繁出现的外商身影，让他觉得入驻展示服务中心是正确的决策。
“外商来了，我们就有洽谈对接的机会，就有达成交易的可能。”山东华盛对外贸易有限公司在展示服务中心有鲁贸通、天地瓷砖两个门店，展示瓷砖、陶瓷日用品等产品，不时地有外商前来参观产品。
记者了解到，山东华盛对外贸易有限公司成立于1999年，是一家拥有进出口权的国际贸易公司，隶属于中国500强企业华盛江泉集团。近二十年来，公司立足非洲、中东等新兴市场的开发和拓展，逐步由传统的一般性进出口贸易企业向供应链整合建筑材料、日用品、矿石及快速消费品、连锁店及卖场销售网络运营、品牌运营等复合型综合进出口企业模式转变，年进出口额突破20亿美元。
如今，市场采购贸易方式试点落地，展示服务中心开业，这样的大好机会，这样的名副其实的老牌国际贸易公司当然不会错过。在展示柜前，山东华盛对外贸易有限公司副总经理王福光拿出一张世界地图指着东南亚地区给记者看。
“马来西亚、印尼、菲律宾等国家现在已经建立起了诸多如海运费用、人工成本等成本优势，如果我们再不行动，就要吃亏。”王福光与记者相熟，平时满脸笑容的他，竟一脸严肃地说：“在开辟新市场方面，我们都憋着一股子劲。”他给记者算了一个帐：东南亚一些国家每出口一个集装箱运费要比我国少几百元甚至上千元，而同时人工成本要少1000元左右，两者的成本相加这意味着，我国企业的成本要高很多，在国际市场上，我国企业的产品就失去的竞争力。
“这并非危言耸听，近几年这样的事情频繁发生，我国企业的国际市场份额被东南亚、南亚地区的企业一步步蚕食。”王福光说，市场采购贸易方式在临沂落地，可以说是及时雨，在税收方面不征不退，同时节省环节也意味着节约人工成本，工厂直接对接外商，产品还可以拼箱。省去了至少两个环节，大大节省了时间和企业成本，这无疑是外贸企业的强心剂。
“在国际大环境下，临沂采取的政策对企业一种拉动，对外贸是一种刺激。”朱柏涛说，在市场采购贸易方式的引领下，企业重塑国际市场话语权指日可待。
外贸企业驶上“高速公路”
外贸额将成爆炸式增长
“对于小微外贸企业来讲，这就如同驶上‘高速公路’。”28日，记者采访周工国际贸易有限公司董事长杨牧哲时，他向记者表示，只要与外商达成交易，就可以“一站式”出关，这对于做外贸的小微企业来说，是发展的难得机遇。
“我们公司成立于去年11月份，还是一个新公司，但已经下大力气开辟新渠道。”杨牧哲说，他的公司有点特别，是由市场内5家商户联合成立的，外贸业务涵盖五金机电、建筑陶瓷、机械配件、体育用品、日用百货等。
“之所以这样做，就是因为需要抱团开辟国际市场，打开新的渠道。”杨牧哲表示，该公司主营商品均有生产基地，市场采购贸易方式落地后，尤其是展示服务中心开业后，他们就直接获得了一个商品展示、交易的出口，在这个出口，他们可以直接面对外商，而不是将产品再交给代理商去做出口，而且这种直接性的出口提高了效率。
记者在现场看到，不到半小时的时间，周工国际贸易有限公司的展厅里来了十多位外商。“他们有的留下了联系方式，有的达成了口头交易协议，也有的带走了部分样品，有两个还签下了订单。”杨牧哲说，展示服务中心不断吸引外商前来，等于是给企业带来了市场渠道，企业只要做好的自己的产品和服务，盯紧跟踪好客户就能实现出口，这在以前是很难想象的。
“今年5月我们去中欧参加了展会，9月还要去越南，11月去迪拜。”在展示服务中心有了展示交易的平台，杨牧哲也有了更多的底气和信心，他说，为了开辟更广更大的市场，他要带队去参展，去邀请采购商，在条件成熟的前提下，可以预见外贸额将成爆炸式增长。
山东泉畅进出口有限公司总经理赵晓梅说，作为中小微企业，在临沂商城各项利好政策、服务平台的扶持下，也可以做外贸，并且做得风生水起，这在其他地区是很难看到的，现如今公司的业务开展到马来西亚等东南亚“一带一路”沿线国家和地区。
赵晓梅表示，展示服务中心给买卖双方搭建了一个很好的沟通交流平台。市场采购贸易也给公司打开了一个新的领域。“零退税产品现在可以做，需要拼箱的产品也可以做。今后的外贸业务量会有一个更大的提升。”赵晓梅说。（记者 贺可功）
